يلعب وكلاء التوريد اليوم دوراً متزايد الأهمية في إدارة سلاسل التوريد الدولية. في هذه المدونة، أقوم في هذه المدونة بفرز أكثر 5 أسئلة مثيرة للقلق والحيرة لدى المشترين حول وكلاء التوريد وأقدم لك الإجابات الأكثر موضوعية. تأكد من قضاء دقيقتين في قراءة هذا قبل أن تعمل مع وكيل توريد!

ما هو وكيل التوريد？

وكيل التوريد هو الشخص أو الشركة التي تساعد المشترين في العثور على الموردين و الحصول على المنتجات حسب الحاجة - مثل وكيل العقارات، فهو يربطك بالموارد، ويتفاوض على الصفقات، ويتعامل مع التفاصيل لتبسيط العملية وتقليل المخاطر.

  • مع سهولة العثور على الموردين والمنتجات الصينية في موقع Alibaba، لماذا العمل مع وكيل توريد؟

توريد المنتجات من الصين قد يبدو الأمر بسيطًا، ولكنه في الواقع معقد ومليء بالمشاكل غير المتوقعة، بدءًا من أخذ العينات إلى مراقبة الجودة وتسليم المنتج إلى مكانك. وعندما تطفو المشاكل على السطح، فإنها دائماً ما تكون صداعاً. وهنا يأتي دور وكلاء التوريد ليوفروا عليك الوقت والمتاعب، ويوفروا لك تجربة أكثر فعالية من حيث التكلفة والكفاءة.

ماذا يفعل وكيل التوريد؟

يتوفر الآن في الصين العديد من وكلاء الشراء. وتنقسم خدماتهم في الأساس إلى نوعين.

خدمات التوريد الشاملة

تدير شركات التوريد المتوسطة والكبيرة التي لديها فرق عمل ذات خبرة في كل خطوة، بما في ذلك التعامل مع الموردين الصينيينوالتفاوض على الأسعار، وأخذ العينات، وفحص الجودة، والخدمات اللوجستية التخصيصو nتطوير المنتجات الجديدة.

خدمات وكلاء البيع بالتجزئة في الصين
انقر لتكبير خدمات وكلاء التوريد في الصين

يمكن لشركات التوريد التي تضم ما لا يقل عن 40 موظفاً التعامل مع هذه الخدمة الشاملة. على سبيل المثال JingSourcing hمن 40 شخصًا في عام 2015 إلى أكثر من 170 موظفاً لضمان تقديم خدمة عالية الجودة لكل طلب عميل.

خاصة عند تحسين المنتجات الحالية أو تطوير عناصر جديدةيجب أن يكون لدى شركات التوريد فهم عميق للمنتج وخبرات غنية في التخصيص. إذا لم يكن الأمر كذلك، فقد تجد العينة قد تمت مراجعتها عدة مرات، ومع ذلك لا تزال بعيدة عن النتيجة التي تريدها. قد تمر أشهر دون إحراز تقدم حقيقي يذكر في المشروع. وهذا يؤخر جدولك الزمني لإطلاق المنتج الجديد.

إذا كنت مهتماً بمشاريع عملائنا المخصصة، تابعنا على TikTok وInstagram.

خدمة التوريد الفردي أو الجزئي

الوكلاء الخاصون الذين تجدهم على فايفر أو Upworkبالإضافة إلى شركات التوريد الصغيرة التي تضم أقل من 10 أشخاص من خلال بحث Google، عادةً ما تقدم أعمال توريد فردية أو بعض أعمال التوريد. تشمل الخدمات الشائعة الترجمة العامة، وحزم معلومات الموردين، وصور المنتجات، وتوحيد العينات، ومراجعة حسابات الموردين، وتتبع الإنتاج، وخدمات الاستشارات، وما إلى ذلك.

إليك بعض الأمثلة.

مثال على خدمة استشارة المصادر على موقع upwork
مثال على خدمة الاستشارة والعضوية

من يحتاج إلى وكيل توريد؟ (5 أنواع)

جديد في الاستيراد بخبرة محدودة

ينطوي التوريد إلى الخارج على اختلافات لغوية وثقافية، بالإضافة إلى الكثير من الجوانب التجارية التي يجب تعلمها - إنها ليست عملية سريعة. بالنسبة للمبتدئين، من الصعب الحصول على ما يكفي من الوقت والطاقة لتتبع عملية التوريد وإدارة جميع التفاصيل.

يمكن للوكلاء ذوي الخبرة الاهتمام بعملية التوريد بأكملها وتقديم الدعم الاحترافي في كل خطوة، مما يمنحك راحة البال. بالإضافة إلى ذلك، ستحصل على نصائح عملية ومعرفة بالمنتجات على طول الطريق، مما سيمنحك قيمة كبيرة لنموك.

تخصيص دفعات صغيرة لاختبار المنتجات والأسواق الجديدة

عند اختبار منتجات وأسواق جديدة، عادةً ما يتجه بائعو التجارة الإلكترونية إلى تخصيص دفعات صغيرة، مثل 300-500 وحدة. وقبل أن يتواصلوا معنا، قضى معظمهم وقتًا في التصفح على موقع علي بابا، ولكنهم كانوا يجدون صعوبة في العثور على موردين يقدمون أسعارًا معقولة ويلبون توقعاتهم ويتعاونون معهم بشكل كبير. لذا لجأوا إلينا.

نحن نعمل مع كل من المصانع الكبيرة والصغيرة ولدينا سنوات من الخبرة في التخصيص وتطوير المنتجات الجديدة. لذا يمكننا التعامل مع الطلبات الصغيرة بشكل جيد.

نحن على استعداد للتعامل مع طلبات الدفعات الصغيرة بميزانيات لا تتجاوز بضعة آلاف من الدولارات، وننمو مع عملائنا.

وهذا هو السبب في أن أكثر من 150 بائعاً من بائعي التجارة الإلكترونية الذين تبلغ قيمة مشاريعهم معنا أكثر من مليون دولار.

تحسين سلسلة التوريد وتوفير التكاليف

ستصل معظم الشركات الناجحة إلى هذه المرحلة:

تحسين الموردين الحاليين لتقليل تكاليف المنتجات والخدمات اللوجستية والتخزين.

إدارة سلسلة التوريد بأكملها لضمان استقرار جودة المنتج وثبات الإمدادات، مما يقلل من المخاطر.

يتطلب التعامل مع هذه المهام بفعالية فريق توريد محترف. ولهذا السبب تقوم الشركات الدولية الكبرى بإنشاء مكاتب شراء في الصين. من ناحية أخرى، تفضل الشركات الصغيرة والمتوسطة الحجم العمل مع شركة توريد موثوقة كمكتب مشتريات في الصين. تماماً مثل 60% من بائعي Amazon و Shopify و دروبشيبينغ الناجحين لدينا. فهم يثقون بنا من أجل

التخصيص بالجملة بأسعار المصنع الأكثر تنافسية.

التسليم في الوقت المحدد لكل دفعة، مع ضمان الجودة والتعويض عن أي أصناف معيبة.

اشحن الدفعات إلى مراكز تلبية الطلبات المعينة أو اشحنها مباشرةً من الصين، مما يوفر رسوم الخدمات اللوجستية.

تواصل ممتاز، ويسهل الوصول إليه في أي وقت، مما يمنحك راحة البال.

توفير فئات متعددة من المنتجات بكل سهولة

عندما تنخرط في البحث عن مصادر لـ

سوبر ماركت، مطعم، فندق، شركة تصميم داخلي، إلخ.

متجر بيع بالتجزئة يبيع مستلزمات الحيوانات الأليفة ولوازم الحفلات والقرطاسية ومنتجات التجميل وعبوات مستحضرات التجميل وديكور المنزل والأثاث وغيرها.

مشاريع المشتريات الحكومية والمدرسية ومشاريع مشتريات المؤسسات الكبيرة.

المشاريع الشخصية، مثل تجديدات المنزل، وتجديدات المقاهي، وما إلى ذلك.

قد تتضمن قائمة مشترياتك مئات أو حتى آلاف العناصر المختلفة، وكل منها يتطلب مورداً منفصلاً. ومن المستحيل تقريباً زيارة كل مصنع شخصياً.

بالنسبة للمنتجات ذات المبيعات المستقرة، يمكنك الشراء بالجملة مباشرة من المصنع. أما بالنسبة لبقية الأصناف المتنوعة، فإن العمل مع وكيل توريد يمكن أن يحسن كثيراً من كفاءة التوريد لديك. فهم يقومون بتوريد جميع العناصر التي تحتاجها من موردين مختلفين - ما عليك سوى اختيار الخيارات التي تلبي احتياجاتك من حيث السعر والجودة.

العناصر المتخصصة المصدر

إلى جانب المنتجات الاستهلاكية اليومية، فإن بعض الفئات المتخصصة - مثل المواد الكيميائية والأدوية - يصعب العثور على موردين موثوقين سواء عبر الإنترنت أو في المعارض التجارية. وهنا يمكن أن تتدخل وكالة توريد متخصصة في هذا المجال لدعم أعمالك.

ماذا عن رسوم وكيل التوريد الصيني؟

يتقاضى وكلاء التوريد عادةً إما رسومًا ثابتة لكل مشروع/وقت أو عمولة على مبلغ الطلب.

الرسوم الثابتة

تتقاضى شركات التوريد الصغيرة والوكلاء الخاصون في الصين رسومًا ثابتة لكل مشروع أو فترة (ساعة/أسبوع/شهر). مناسبة لاحتياجات الخدمة قصيرة الأجل أو لمرة واحدة.

وكيل التعهيد الخاص (Upwork) يتقاضى رسومًا ثابتة

وكيل التعهيد الخاص (Upwork) يتقاضى رسومًا ثابتة

يفضل بعض المشترين ذوي الخبرة توظيف وكيل توريد خاص بدوام كامل لأسابيع أو شهور، للقيام ببعض أعمال التوريد البسيطة مثل العثور على الموردين والترجمة والتواصل مع الموردين. 

عادةً ما يدير شركات التوريد الصغيرة أفراد لديهم خبرة في التجارة الخارجية، مع التركيز على الفئات التي يعرفونها ويتقاضون رسومًا ثابتة مقابل خدمات فردية. على سبيل المثال، تحديد مصادر الموردين أو فحص الجودة أو الترتيبات اللوجستية. وهي مناسبة تماماً إذا كانت احتياجاتك في مجال التوريد تتوافق مع مجال خبرتهم.

تتقاضى وكالة التوريد الصغيرة رسماً ثابتاً لكل مشروع

التكليفات

العمولات هي نموذج تسعير شائع آخر بين وكلاء المصادر المتوسطة والكبيرة، على غرار وكلاء العقارات الذين يأخذون نسبة صغيرة من سعر العقار كعمولة.

عادةً ما يكون معدل عمولة التوريد 5-10% من مبلغ الطلب.

وهذا أمر معقول بالنسبة للمنتجات الاستهلاكية اليومية. تجتذب العديد من شركات التوريد عملاء جدد بمعدلات عمولة منخفضة جداً أو حتى تقدم طلبات تجريبية مجانية.

تذكر دائمًا، "لا يوجد عمل خيري". سوف يعوضون الفرق في أماكن أخرى، مثل ارتفاع أسعار المنتجات، وتضخم تكاليف الشحن، وضعف مراقبة الجودة، وعدم الاهتمام بطلبك مما يؤدي إلى مجموعة من المخاطر والمشاكل. وسينتهي بك الأمر بالقلق أكثر مما لو كنت قد حصلت على الموردين بنفسك.

إذا كانت المنتجات التي تقوم بتوريدها ذات طلبية عالية وتنافسية للغاية، مثل الفولاذ المدرفل، أو إذا كانت طلباتك تتجاوز 500,000 دولار، فقد تكون رسوم الخدمة حوالي 3% من قيمة الطلب أو حتى أقل. هذا معقول.

4 نصائح عملية للعثور على وكلاء توريد موثوق بهم

1. اختر وكيل التوريد الموجود في التجمعات الصناعية.

تتركز معظم شركات التوريد في ييوو وقوانغتشو وشنتشن. فمواقعها الاستراتيجية تجعل من السهل التواصل مع موارد المصانع في دلتا نهر اللؤلؤ و دلتا نهر اليانغتسيوهما مركزان صناعيان رئيسيان في الصين. ويمكنهم أيضًا الاستفادة الكاملة من الخدمات اللوجستية للموانئ، مما يسهل تجميع البضائع وشحنها، مما يقلل من التكاليف اللوجستية.

موقع دلتا نهر اللؤلؤ ودلتا نهر اليانغتسي في الصين

موقع دلتا نهر اللؤلؤة ودلتا نهر اليانغتسي

2. اختر وكيل التوريد مع فريق دعم محترف.

في السنوات الخمس الماضية، ظهر ما لا يقل عن 150 شركة توريد في السوق. عند البحث في جوجل عن "وكيل توريد في الصين"، ستجد الكثير من النتائج. تبدو خدماتها متشابهة، وقد تبدو موثوقة في التواصل. ولكن بمجرد أن تبدأ العمل معهم، تبدأ المشاكل في الظهور واحدة تلو الأخرى.

بصفتنا شركة توريد تتمتع بخبرة 10 سنوات من الخبرةفإننا نعلم تمامًا أن خدمات التوريد عالية الجودة تتطلب وقتًا وخبرة وتراكمًا في الموارد. ويتطلب الأمر تعاوناً مكثفاً وتجربة وخطأً للعثور على أفضل المنتجات والموردين، ومتابعة الإنتاج، وفرض مراقبة الجودة الصارمة. ويتطلب ذلك تعاوناً وإشرافاً سلساً عبر جميع الأقسام الداخلية لتقديم خدمة عالية الجودة لعملائنا باستمرار عاماً بعد عام.

في الصين، من السهل أن تصبح وكيل توريد في الصين. فمن خلال رخصة تجارية وموقع إلكتروني، يمكن لشخص واحد القيام بذلك. ومع ذلك، فمن الصعب عليهم ضمان كفاءة التوريد وجودة الخدمة. وحتى إذا أرادوا القيام بعمل جيد، فإنهم غالباً ما يكافحون من أجل تحقيق ذلك.

3. اختر وكلاء التوريد ذوي الأسعار الشفافة

إن اختيار وكيل برسوم خدمة واضحة وعروض أسعار شفافة للمنتجات مع التفاصيل أمر بالغ الأهمية، خاصةً إذا كنت تعمل في منتجات مخصصة مثل الإلكترونيات. تتقلب تكاليف المكونات مثل لوحات الدارات أو الرقائق أو الألومنيوم كل ثلاثة أشهر ويمكن أن تختلف بشكل كبير بسبب الاختلافات في أنواع المواد.

قم بتوزيع تكاليف مشروع التوريد الخاص بك، بما في ذلك أخذ العينات والقولبة والاختبار والطلب بالجملة والتغليف والشحن. بعد ذلك، يمكنك مقارنة النفقات الإجمالية بدقة.

إن التسعير الشفاف والتفسيرات الواضحة لتغيرات الأسعار تبني الثقة بشكل طبيعي.

4. اختيار وكلاء التوريد المتخصصين في نوع معين من المنتجات.

يمكن أن يكون اختيار وكيل متخصص في فئة منتجك خيارًا جيدًا، خاصةً بالنسبة للسلع المتخصصة مثل المواد الكيميائية والآلات والأثاث الكبير وما إلى ذلك. فهم لديهم فهم أشمل للمنتج والوصول إلى موارد المصنع الموثوقة.

قبل أن نختتم

إن العثور على شريك التوريد المناسب يشبه العثور على زوج الأحذية المثالي - يجب أن يكون مناسبًا تمامًا. ابحث عن الشركة التي تفهم حقًا مجال عملك، وتعرف منتجاتك، وتشاركك قيمك، وتقدم حلولاً مجربة. يتسم أفضل شركاء التوريد بالشفافية فيما يتعلق بأساليبهم، ويقدمون تقارير واضحة، ويحافظون على التواصل المفتوح.

لن ندعي أبدًا أننا الأفضلولكننا نسعى دائمًا إلى التحسّن، ونهدف إلى أن نكون شريكًا موثوقًا به في مساعدة عملك على النمو. إذا شعرت يومًا ما أن الوقت قد حان للتحدث عن مشروعك، فنحن هنا وجاهزون للدردشة.

توريد منتجات صينية عالية الجودة بأسعار معقولة مع JingSourcing.

ابدأ الآن
  • الموردون في جميع أنحاء الصين
  • فئات المنتجات المتعددة
  • التخصيص حسب احتياجاتك
4.7 29 الأصوات
تقييم الموقع